Bħala sid ta' negozju jew professjonist tal-akkwist, li taħdem ma'aġent tal-akkwistjista' jkun mod tajjeb ħafna biex tissimplifika l-katina tal-provvista tiegħek u tikseb aċċess għal prodotti ta' kwalità għolja. Madankollu,
Huwa essenzjali li tinnegozja mal-aġent tal-akkwist tiegħek b'mod effettiv biex tiżgura li qed tikseb l-aħjar ftehim possibbli. Hawn huma xi affarijiet li għandek tagħmel u x'm'għandekx tagħmel meta tinnegozja magħhom
l-aġent tal-akkwist tiegħek.
AGĦMEL:
1. Issettja miri ċari: Qabel ma tidħol f'negozjati mal-aġent tal-akkwist tiegħek, huwa importanti li tiddetermina l-għanijiet u l-aspettattivi tiegħek.
Iddeċiedi dwar liema riżultati speċifiċi tixtieq tikseb, bħal prezzijiet aktar baxxi, prodotti ta' kwalità aħjar, jew ħinijiet ta' kunsinna aktar affidabbli.
2. Riċerka tas-suq: Agħmel riċerka bir-reqqa dwar is-suq u l-kompetituri tiegħek biex tiddetermina x'inhuma l-prezzijiet u t-termini
raġonevoli. Din l-informazzjoni se tkun ta’ valur kbir waqt in-negozjati u tagħtik idea aħjar ta’ x’għandek tistenna.
3. Ibni relazzjoni: Il-bini ta' relazzjoni b'saħħitha mal-aġent tal-akkwist tiegħek huwa kruċjali. Billi tistabbilixxi fiduċja u komunikazzjoni
kmieni, tkun f'pożizzjoni aħjar biex tinnegozja termini favorevoli u tikseb l-aħjar mir-relazzjoni kummerċjali tiegħek.
4. Kun lest li tikkomprometti: In-negozjati spiss jinvolvu xi ċediment. Kun lest li tikkomprometti fuq xi termini f'ċerti każijiet.
skambju għal oħrajn li huma aktar importanti għalik. Żomm f'moħħok li l-għan huwa li toħloq ftehim ta' benefiċċju reċiproku.
TAGĦMILX:
1. Għaġġel il-proċess: In-negozjati jieħdu ż-żmien, u huwa importanti li ma tgħaġġilx il-proċess. Agħti lilek innifsek u lill-aġent li qed tfittex il-prodott tiegħek
biżżejjed ħin biex tesplora għażliet differenti u toħroġ b'soluzzjonijiet kreattivi.
2. Kun aggressiv jew konfrontazzjonali: It-tattiċi b'id qawwija rarament jaħdmu meta tinnegozja ma' aġent tal-akkwist. Minflok, immira li
kun assertiv filwaqt li tibqa' rispettuż u professjonali.
3. Injora l-kundizzjonijiet tas-suq: Żomm għajnejk fuq il-kundizzjonijiet tas-suq u aġġusta l-istrateġija ta' negozjar tiegħek skont dan. Jekk id-domanda
għal prodott partikolari huwa għoli, pereżempju, jista' jkollok bżonn tkun aktar flessibbli fuq l-ipprezzar.
4. Nuqqas ta' segwitu: Ladarba tkun laħaqt ftehim mal-aġent tal-akkwist tiegħek, kun żgur li tagħmel segwitu regolarment biex tiżgura
li t-termini kollha qed jiġu ssodisfati. Dan jgħinek tibni relazzjoni soda fit-tul u tiżgura li qed tieħu l-aħjar vantaġġ
tal-isforzi tiegħek ta' akkwist.
Tinnegozja mal-aġent tal-akkwistjista' jkun ta' sfida, iżda jekk issegwi dawn l-affarijiet li għandek tagħmel u li m'għandekx tagħmel, dan jista' jgħinek tilħaq il-miri tiegħek u
ibni relazzjoni b'saħħitha u ta' benefiċċju mal-aġent tiegħek. Billi tagħmel ir-riċerka tiegħek, tkun ippreparat, u żżomm komunikazzjoni ċara,
tkun tista' tikseb l-aħjar ftehim possibbli għan-negozju tiegħek.
Ħin tal-posta: 30 ta' Mejju 2023